• 资讯详情

翡翠经验分享:你的翡翠找人估过价吗?聊聊估价那些事儿

来源:雅蝶商城 发布于2020-09-07 17:13:15 205人浏览过
导读: 做珠宝检验工作很多年,碰到最多的事情,第一,检验工作,第二,就是估价,其中翡翠的量最大,更有甚者,直接就发一个图片让你估价……      这个难度太大,不是因 ...

 做珠宝检验工作很多年,碰到最多的事情,第一,检验工作,第二,就是估价,其中翡翠的量最大,更有甚者,直接就发一个图片让你估价……


      这个难度太大,不是因为估不了价,而是担心图片和实物之间的差距,于是同行都打趣说,注意啦!我们是珠宝鉴定不是图片鉴定。但是说归说,还得鉴定估价。



        造成这一现象的原因是翡翠交易的特殊性和复杂性,所以很多喜欢翡翠的人,买到翡翠以后,就喜欢拿出来显摆,让别人估价,这个很正常,但是往往很难得到一个较为满意的答案。

原因:

        第一,翡翠品种多,变化大的特殊性,尤其是品质比较好的翡翠,市场上是很难见到相似的品种,因此,估价的人水平有限的话,价格偏差很大。


        第二,在微商开始兴起之前几年,价格是不透明的,或者是说,每个人的进价是不一样的,货进的多,买得好,进货价就低,就有价格优势,而所处的商场的位置,品牌溢价不一样,因此造成品牌不同,价值不同,导致价格的不同。现在微商比较常见,大路货价格也相对透明,价格的可比较性较之前多得多。这几年经济下行,普通大路货掉价明显,价格比之前低。


        第三,因为翡翠价格的不确定性,所以在行业里,常常有这样的一句口头禅,说翡翠就是买的喜欢。



        但实际上对于每一个购买者来讲,还是希望知道买翡翠是不是物有所值?或者是货超所值?再或者是买亏了。


        于是,买了翡翠后让人估价,一帮翠友、闺蜜茶余饭后,伸出手来看手镯、看挂件,聊翡翠,叽叽喳喳,热闹非凡,沾沾自喜,让别人估价,还骄傲地说:大胆估价吧,姐有信心。


        然而,结果与预想的,可能就相差很远,把自己闹得很不开心,回到家就反复琢磨,辗转反侧,我是不是上当受骗了?为什么那么低呢?估计高价都不上心,有一个人估低了就上心了。然后,第二天就怒气冲冲的跑到店里质问,甚至要求退货……



        因此,在翡翠行当里面,请别人估价或者是帮别人估价是有风险的,必须了解市场的人才可以胜任。估价是一个很谨慎的事情。


        还有一个问题就是,如果你问的是同行,为了竞争客源,或许会有贬低他人翡翠而抬高自己的翡翠的倾向。


       在市场相对成熟的广东,他们的做法有可借鉴之处,他们恪守一个规则,你做你的,我做我的,对其他地方买的货品不估价也不去评价,若是评价,都是赞美之词。



        如果你确实喜欢翡翠,要买的价格实在,就得自己下功夫,学习相关知识,多跑几家商场多对比,多询价,多砍价,在这个过程中就能不断的学习,鉴别翡翠微小的差别,学习价格和这些差别的关系,这样的价格会无限接近公允的价格。


        或者,你有熟悉的人,信得过的人,在做翡翠生意,你也可以去找他买,买了以后呢?或者是买之前呢,你就先做好功课,对比对比,一般来讲,生意人也希望留住客源,所以价格有一定保障,这也是经商之道。


        所以,一般懂行的人,都不会轻易请别人估价。



       而大路货的估价,难度不大。但是做翡翠的人是术业有专攻的,有的人做色货,有的人做种水,做色货的人对做种水的价格就说不准,做种水对色的估价,也是盲人摸象的迷惑。


        同时,包括专业人士都会掉的坑是,你喜欢的品种,喜欢的颜色,喜欢的品相,你都可能会高估,而对你不太喜欢的题材,种类,你就可能低估价格,所以翡翠的价格是很难估得完全一致,上下浮动百分之三十都算准的了。这也是造成了很多人不愿意估价的一个原因。